fbpx
Kobieta w branży nieruchomości

Kobieta w branży nieruchomości

Grzegorz Dworak > nieruchomości > Kobieta w branży nieruchomości

Kobieta w branży nieruchomości

https://www.grzegorzdworak.pl/index.php/2020/11/04/kobieta-w-branzy-nieruchomosci/
Czy kobiety realizują się w branży nieruchomości? Czy polecam ten zawód kobietom? Jakie kompetencje będą nam potrzebne w przyszłości w naszej branży? Myślę drogie Panie, że spodoba się Wam to co mam do powiedzenia.

Idealny pośrednik nieruchomości

O samym zawodzie pośrednika nieruchomości i jego zaletach nagrałem już film na moim kanale youtube oraz napisałem tekst: Idealny pośrednik, czyli jaki?
Oba polecam jeśli myślisz o tym zawodzie. W branży jestem już od 14 lat i znam wielu pośredników, sam zbudowałem własną agencję i własny zespół. Obserwuję rynek i często zastanawiam się nad tym jak nasza branża się zmiania. Pandemia Covid-19 przyśpieszyła wiele zmian z zakresu formy pracy, obsługi klienta i technologii. Wszyscy mówią: już nic nie będzie takie samo jak kiedyś.
I wicie co? Myślę, że kobieta w branży nieruchomości w nowych realiach poradzi sobie lepiej.

Praca zdalna

Coraz więcej spraw załatwiamy online. Łatwiej nawiązać kontakt, budować relację z osobą, z którą mamy możliwość kontaktu bezpośredniego. Sam uwielbiam spotykać i poznawać nowe osoby, właśnie to uwielbiam w moim zawodzie. Mam też doświadczenie obsługi klientów z zagranicy, których reprezentowałem czasem nawet nie mając okazji się poznać osobiście. Dlatego wiem, że obsługa klienta zdalnie jest dużo trudniejsza. Zatem uważam, że umiejętność nawiązywania relacji prze rozmowy telefoniczne i wideo rozmowy będzie jeszcze ważniejsza. Z moich doświadczeń wynika, że kobiety są w tym lepsze. Oczywiście, nie zawsze, ale statystycznie patrząc są.

Umiejętność słuchania

Wynika to pewnie z tego, że potrafią lepiej słuchać. Na szkoleniach z umiejętności miękkich często podkreśla się umiejętność aktywnego słuchania. Jeśli dodamy do tego intuicję, umiejętność łączenia i kojarzenia faktów to okazuje się, że mamy dużą większą skuteczność. I znowu, uważam, że kobiety są w tym świetne i często z podziwem patrzę ile informacji potrafią wyciągnąć z rozmowy z klientem. Dzięki temu potrafią lepiej zrozumieć potrzeby klienta. W naszej pracy oznacza to, że szybciej, lepiej i skuteczniej znajdują np.: pożądane oferty dla klienta poszukującego nieruchomości.

Organizacja pracy, wielozadaniowość

W naszej pracy posługujemy się coraz większą ilością narzędzi, aplikacji i komunikatorów. Spotkania w realu przeplatamy rozmowami online. Musimy również pamiętać szczegóły dotyczących wielu nieruchomości, ustaleń – a najlepiej w szybki sposób mieć do nich dostęp. Na blogu pisałem już o work-life integration, czyli łączeniu obowiązków prywatnych i zawodowych, przeplataniu ich. Sam często rozważam jak zorganizować sobie tydzień aby być jak najbardziej efektywnym. Często się też zdarza, że spotkania są przekładane, a my musimy dostosować się do klientów. To czysta żonglerka każdą godziną i minutą naszego dnia. Trzeba szybko reagować i być bardzo elastycznym.

Odporność na stres

To kolejny klucz do sukcesu. Czasem szybko musimy podejmować dezycje: zdążę zachęcać, uda się zabrać dokumentację itp. Do tego dochodzi cała masa stresu wynikająca z prowadzenia negocjacji, rozmowy z nerwowymi ludźmi. Przykładów sytuacji można mnożyć na pęczki.  A pośrednik nieruchomości musi zachować spokój, zimną krew, uspokoić innych – wszystko aby jak najlepiej zrealizować cel i interesy swojego klienta. Bywa gorąco, temperament każdy ma inny ale odpornośc na stres to już cecha, nad którą nie jest tak łatwo pracować. Każdy z nas ma jakąś odporność, ale przecież ona także zależy od wielu czynników. Chociażby umiejętność odpoczywania – znacząco wpływa na naszą kondycję. Zastanówcie się, która płeć jest w tym lepsza?

Estetyka

Jako agenci oczywiście w przygotowywaniu ogłoszeń pomagają nam profesjonaliści: fotograf, stylista wnętrz. Nie zmienia to jednak faktu, że tzw. dobre oko pomaga. Pokazując nieruchomość można roztaczać przed klientami wizję jak dane wnętrze można zmienić, wyremontować. Nie każdy ma wyobraźnie przestrzenną i umiejętnośc doboru kolorów. To nie jest kluczowa umiejętność ale zdecydowanie pomaga. Wszyscy chyba znamy jakie kolory odróżniają mężczyźni. Można powiedzieć, że to stereotyp. Fakt jest jednak faktem – w pracy pośrednika poczucie estetyki w stosunku do wnętrz pomaga.

Kobieta w branży nieruchomości

W moim zespole w Dworak Nieruchomości przeważają kobiety i to znacznie, na 9 osobowy zespół aż 7 osób to Panie. Rekrutując nigdy nie zwracam uwagi na płeć, ale właśnie na wspomniane wyżej umiejętności oraz wiedzę z zakresu nieruchomości. Co ciekawe, najlepszym agentem w moim zespole jest mężczyzna więc nie można generalizować i nie jeszcze raz podkreślam, nie o to jest moim celem. Chcę tylko zwrócić uwagę, że w nadchodzącej przyszłości umiejętności interpersonalne, dobra organizacja, elastyczność oraz umiejętność przystosowania się do zmian będą ważniasze niż do tej pory. Myślę, że warto wspomniane umiejętności rozwijać bo w usługach standard obsługi klienta cały czas zyskuje na znaczeniu.
Pozdrawiam wszystkie kobiety w branży nieruchomosci.
Przeczytaj także:
Posted By

Grzegorz Dworak